揭锦锦一一华为p系列掌门人华为手机P「揭锦锦一一华为p系列掌门人」
导读：<h3>华为P系列手机掌门人揭锦锦：拼命三郎的生存逻辑<br><br>2015-02-12 <br><br>揭锦锦：华为消费者业务手机产品线副总裁<br><br> 他是华为P系列手机掌门人，操刀了P6、P7两款迄今为止华为旗下最畅销的高端旗舰机（其中华为P6全球发货超...
<h3>华为P系列手机掌门人揭锦锦：拼命三郎的生存逻辑<br><br>2015-02-12 <br><br>揭锦锦：华为消费者业务手机产品线副总裁<br><br> 他是华为P系列手机掌门人，操刀了P6、P7两款迄今为止华为旗下最畅销的高端旗舰机（其中华为P6全球发货超450万台，华为P7发货超400万台，畅销全球100多个国家）。从华为消费者业务的2011年转型，到2012年的思维转变和不断学习试错，再到P6这款机型实现真正的商业成功，彻底扭转业界和消费者对华为智能机的印象，让华为拥有冲击全球前三赶超三星苹果的十足底气，揭锦锦作为主要参与者亲历了整个过程。<br>2000年取得南京理工大学通信学硕士学位后，23岁的揭锦锦于同年加入了华为，成为一名华为研发工程师。在回忆自己接受华为面试的情景时，揭锦锦至今仍对这段往事历历在目。面试时有4-5名面试官轮番上场，而学海中一帆风顺的他难免年轻气盛，在面试中展示出了无所无知无所不能的气焰，让面试官不断遭受挑战，最终，一场面试持续了两个多小时。而事实上，华为就是喜欢这样有斗志有能力有自信的青年人。<br>加入华为之初，揭锦锦在无线部门担任工程师、项目经理，周围同事对他的评价都是“冲劲十足”、“能折腾”，他总是喜欢挑战，而非安逸。“本来我在无线产品线可以很舒服，系统设备已经做到全球第一了”。但天生爱挑战的他主动申请调到了消费者业务，开始了一段全新的征程。<br>P6成功背后的压力：不妥协，是一种态度<br>“做P6的时候，我压力太大了，产品一旦出错，就可能给公司造成巨大的损失。我一开始就是抱着必死的决心来做这款产品的，我常常有这种想法，大不了你把我辞退了，你就算把我杀了，我也只有一个脑袋。但是只要我在，我就要把这个产品做到极致，就要把它当成一款super star来做”。揭锦锦这种较劲的做事态度也常常把自己和团队逼的没有退路，“P6无论是对我个人还是团队也好，都是一个脱胎换骨的过程。这款产品的难度系数是极高的，例如，大家知道P6的电池盖是金属，业界一般都是0.4到0.5的厚度，因为P6追求超薄，所以，我们挑战了0.3的厚度”。<br>这 么薄的钢片，除了表面要做美观效果以外，还要焊卡扣、焊盘，实际的量产过程也非常痛苦。因为在做焊盘的时候，力度哪怕稍微一点点掌控不好，再做反面的PVC的时候，就会把钢片点透，太难掌控了，失败率很高。“那个过程中我非常纠结，几乎熬不住了，想到过放弃，我说哪怕是放宽到0.35，就不会那么困难。做手机不像是做其他的手工艺品，要批量量产才有价值，如果我只是做一万个两万个没有问题，盯紧一点把关严格都能过去了。而上百万的机器，每个月产能一百万，和做每个月产能十万的机器完全不是一个概念。我最终坚持了下来，这个过程非常痛苦”。在回忆这段往事的时候，揭锦锦表情变得凝重。<br>P6的市场推广口号叫做“美，是一种态度”，在研发团队中，有种精神叫“不妥协，是一种态度。”其实每次碰到困难和挑战的时候，揭锦锦有一个口头禅，“哈哈，兄弟们，我们又机会挑战了，说明这个产品非常有竞争力，别人也就更难了，我们的产品就能变得更加成功了”。用揭锦锦的话说，P6就是悬崖上走钢丝做出来的产品。而越是这样产品本身竞争力就越强，但是最终又必须能按时批量交付出来，而且这个过程充满变数和矛盾。巨大的压力和挑战，就要靠坚强的信仰和团队强大的战斗力以及背靠背的信任。<br>华为P6最惊艳的是它的ID，要实现这个ID却非常具有挑战性。所有的细节包括堆迭过程、可量产性，包括和供应商的磨合，怎么样保证精度又保证良率，都是一路摸索走过来的。单单是供应商的问题就有很多，比如说P6有三家主力的结构件供应商，而这个结构件供应商有十来家二级供应商，它的二级供应商可能还会再委托出去，流程会很长，做金属材质本身难度就大，没有一家供应商能够把所有工艺都掌握，就会转包出去。“我几乎把所有每一家二级供应商都跑遍了，这块中间碰到的折磨和痛苦是外人无法理解，只有自己知道”。那段时间揭锦锦很少在家，他的足迹遍布珠三角、长三角一带，工作落实到每一个细节。如果不亲自去一家一家地盯供应商，就可能会出问题，而延误上市进度。<br>“P6的成功可以说是华为做高端机累积下来的所有经验、教训的大爆发。”揭锦锦说，“我们由此才意识到做手机类似于炒股，好产品在前面快速爬坡，带来销量和口碑之后，潜在用户才就会很快跟进，因为它是绩优股。”<br>小手机，高风险<br>揭锦锦调入华为消费者业务的时负责的第一款产品是是一款大T的定制机，此后，他陆续负责了包括P2、D2、Mate、Mate2、P6、P7等系列产品的开发。在无线产品线的时候，他原本以为做手机很简单。因为系统设备的算法量级高达千万，单纯技术层面的难度远高于手机。但加入消费者业务后，他很快发现做手机并非易事。“手机和网络平台产品最大的区别在于它的海鲜性质和库存压力——一旦明星机型发布日确定，就需要数百万部备货。一旦只卖了几十万台，余下的库存将会直接拖死整个公司。”揭锦锦说，“这种压力和网络侧的压力是完全不一样的概念。网络产品一旦山头明确，只要不停地狂轰滥炸就可以，代价不过是一些研发费用，而手机往往一招不慎，满盘皆输。”<br>做手机尤其是做旗舰机是一项精密工程。任何一个闪失元器件、设计、交付、营销、渠道都有可能造成巨大损失。例如，在选择P6卡托的供应商，揭锦锦选了一家小的供应商。“在最初选择的时候，我们看重了它领先的技术。但是后来到交付过程，才发现小公司的批量和供应的能力是有缺陷的。”这在当时是一个比较严重要被问责的问题，但揭锦锦最终圆满解决了这件事情。<br>敢说也敢做，对事不对人<br>华为的手机开发是依托在华为大平台上，要符合华为已有研发IPD流程。“针对消费者BG的大发展，华为制造G专门成立了针对消费者BG的团队，他们大多数人也都是从网络平台转型过来的，在针对消费者业务上，互相之间也有都有一个学习和磨合的过程，从机制上我们是平行的单位，我只能去协商，在这个磨合的过程比较艰苦，冲突刚开始很大，基本上我和他们每个人都吵过架，所以我也是比较出名的刺头啦，其实最后大家都成为好朋友，就是因为大家都没有经验在具体的事情上观点不一致，目标其实也是一致，大家都蛮拼的。”时隔已久，揭锦锦再次描述这个过程是愉快的。<br>“我必须得有折腾能力。快速的把问题升级到最高层，大家坐在一起把这问题解决掉。当然不可能把所有的问题都交给最高层决策，我必须得靠自己的智慧去摆平。”<br>“每个人立场不同，大家不一定能够完全理解这个事情。我们的链条很长，各个领域在很多具体的问题上一定会有分歧。”<br>“我喜欢决策，同时我承担责任。我坚信，即使是错误的决策也比不决策要好，至少，我验证了这条路是走不通的。同时一旦决策了，我就会像推土机一样，不管碰到了任何障碍，强行的推行，一直到我要的结果，因为产品做不出来，说一切理由都白搭。”<br>“我很容易得罪人，说话直来直去，也很敢说，我这种脾气在其它公司可能早就待不下去了。感谢华为公司的包容，华为就是这种文化，对事不对人。当时，大家可能一开始觉得你的说法做法无法接受，但是只要最后业务的结果是好的，大家就都会理解，同时甚至不打不相识成为好朋友。”<br>路遥知马力，日久见人心。有些人就是那种一开始并不见得讨所有人喜欢，但是共事久了，就会发现他言行一致、表里如一，你会越来越喜欢他们。或者说，认可他的人特别认可，不认可的则敬而远之，没有中间地带。</h3> 象山版权声明：本网信息来自于互联网，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕，E-mail：xinmeigg88@163.com